注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

gggihfg的博客

健康养生

 
 
 

日志

 
 

五粮液经销商大会见闻  

2009-12-24 13:12:23|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
宜宾五粮液股份有限公司董事长唐桥主持了的09年12月18日经销商大会,部分地方领导和五粮液集团董事长王国春也在会上发言。由于得到经销商的大力支持,公司和政府方面看来均对2010年的前景充满信心。
  
五粮液提价预期
09年8月18日,五粮液52度渠道批发价格和终端零售价格提高40元/瓶,分别要求至578元/瓶和638元/瓶,渠道价格上调后公司执行“控量保价”,据了解目前渠道批发价格为570-580元/瓶,零售价格为638-658元/瓶,部分地区一级批发商缺货。
公司五粮液52度出厂价469元/瓶,与一级批发价差达到100-110元/瓶,达到历史渠道价差最大水平,在茅台率先提高普通茅台出厂价13%及汾酒和洋河等提价的大环境下,五粮液提价是确定的,预计幅度30-50元/瓶。
明年五粮液供应量大幅增长
09年,公司在面临货源不足、消费税调整政策、证监会调查和禁止酒后驾驶等诸多困难背景下,仍呈现产销两旺的态势。09年前三季度,五粮液酒累计销量7,573吨,同比减少17%,预计09年全年五粮液酒销量同比下滑5-10%。预计09年共生产一级基础酒超过10,000吨,为明年五粮液市场供应量增加至12,000-13,000吨打下良好的基础。
中价位酒增长迅速
公司加强核心“1+9+8”品牌体系建设,形成中高档产品线:超高档(五粮液老酒/年份酒)---高档(五粮液)---中档(六合液/五粮春/五粮醇等)。公司积极扩大高档产品市场占有率,同时丰富中价位酒系列产品,提升品牌打造能力,增加过亿收入品牌数量,满足市场多样化消费需求。
09年,预计公司中价位酒实现收入34亿元,同比大幅上升,占总收入比例25%左右。其中五粮春销量同比增速20%以上,实现6亿元收入规模,五粮醇销量同比增长30%以上,实现收入2.5亿元,其中新推出淡雅五粮醇销量同比增长33%。
销售方面改善
1)
加强渠道建设,理顺渠道价格体系,重点高档消费客户,扩大中档消费群体,全面提高五粮液全系列产品的市场占有率。
2)
加大团购客户开拓力度。管理团队主动对部队和重点单位进行沟通,09年团购收入11.55亿元,同比增长58%。
3)
重点支持专卖店自有终端网络覆盖,提升五粮液品牌影响力。五粮液现有800多家专卖店,计划5年内达到2,000多家专卖店。
4)
加强经销商管理,贴近市场,加大窜货管理力度,进行渠道扁平化工作,提高客户资金周转。
董事长唐总明确表示,明年股份公司要认真思考,销售服务部门进行变革,为经销商/品牌运营商提供更好服务。
  评论这张
 
阅读(432)| 评论(1)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017