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老窖特曲走向价值回归之路  

2009-06-13 21:24:03|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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司管理层认为经济不景气对高档白酒行业的销售是有负面的影响的,但是公司也不是很悲观,给各个公司的影响幅度多大取决于各公司自身的努力情况,这与公司在秋季糖酒会上表达的意思一致,公司08年的销售计划已经基本完成,10 月份后对出货量的控制严格,确保销售价格。公司对09年的销售和价格仍然比较乐观。

泸州老窖特曲提价20 元,执行长期提价策略,向200 元目标又迈进一步。11 月18 日泸州老窖特曲每瓶提价20 元,含保证金的出厂价格从108 元上涨至128 元。公司对老窖特曲的长期目标是200 元/瓶、2 万吨的年销量,而价格的回归是放在首要的,不迟于2011 年提升特曲的价格到200 元。如果按照目前每次提价20 元的进程,则需要未来3 年提价4 次,或者以20、20、30 元的提价步伐,则需要未来3 年每年提价一次,这在经济景气度下降的背景下还是存在较大的难度。不过从策略的角度看,我们认为目前老窖特曲价格的回归是非常有利于公司长期的发展的。

本次提价始末:10 月份泸州老窖特曲销量控制为提价做准备。月初的调研中我们就老窖特曲的提价问题与管理层有过交流,实际上本次提价在国庆前后就已经着手准备,但是一直未能兑现,谢总表示要在适当的时候给市场惊喜。我们认为主要是国庆后白酒销售,尤其是高档白酒的销售,明显开始受到国内经济下滑的负面影响,为了确保本次提价能实际传递到终端,防止低价存货对市场价格的冲击,公司在等待渠道上的基本存货消化完毕后才开始提价。10 月份泸州老窖特曲的出货同比并没有多大增长,也是为提价做准备。 (本文来源:国泰君安 ) 老窖特曲走向价值回归之路 - gggihfg - gggihfg的博客

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