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泸州老窖股权激励试水前行  

2010-03-26 19:57:22|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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未来我们将加大股权激励的范围,并建立起了一定机制,鼓励更多的对企业有特殊贡献员工受到激励。”3月16日,泸州老窖董事长谢明在接受本报独家专访时指出。

    此外,谢明还就公司2009年提出的柒泉模式进展情况、双品牌战略的实施情况以及通过华西证券在资本市场运作情况首度作出了正面回应。

  股权激励的动力

  根据公告显示,2010年1月22日,泸州老窖第六届董事会四次会议审议通过了修订后的《泸州老窖股份有限公司股票期权激励计划》。

  今年2月,泸州老窖新一轮股票期权激励方案出炉,公司高管11位及核心员工132人被授予1344万份期权,占总股本的0.96%;行权价格为12.78元,泸州老窖董事长谢明和董事、总经理、党委书记张良均获得58万份期权,占本计划授予总量的4.32%。

  “近四年来,泸州老窖一直在为实现股权激励而努力,因为虽然泸州老窖是国有企业,但同时也处于一个激烈竞争的市场,推出股权激励,不只是为高管争取的,更多是为泸州老窖团队争取的,是为了保证国有企业团队的活力和竞争优势。”谢明告诉本报记者。

  早在2006年11月底,泸州老窖向10名特定投资者定向增发3000万股份,增发价12.22元/股。这10名特定投资者中,有8名是泸州老窖的经销商,获得了1228.4万股。在已实施非公开发行的上市公司中,这种向下游经销商增发在当时还是首家。

  双品牌战略

  泸州老窖一直围绕主业多元化,在白酒上下功夫。

  “现在,泸州老窖推行的是双品牌发展战略——泸州老窖和国窖1573。”谢明说。

  谢明解释指出,泸州老窖特曲是第一商务用酒的形象,国窖1573则是中国奢侈酒的代表。谢明描述的金字塔式品牌结构中:塔尖的国窖1573,始终保持它的品质,重质而不重量;塔柱是泸州老窖;塔基是泸州老窖的其他品牌。

  根据泸州老窖的柒泉模式,高端酒客户都是其中小股东。“在一次与机构投资者的见面会上,当场就销售了200多坛定制酒。”2008年3月推出了800坛定制酒,每坛5斤,售价3万元。而2009年的售价将会在4万元/坛,仅此一项就能为公司增加千万元收入。

  泸州老窖公司认为公司的塔柱是特曲系列泸州老窖,也是公司5年100亿销售目标的根基。按谢明的设想,5年后,特曲的产销能力将达2万吨,单价200元/瓶。按此计算,销售收入将达80亿元,占目标额的八成。

  值得一提的是,记者在泸州老窖内部了解到,高档烟酒营运商银基集团日前与泸州老窖签定独家经销合作协议,为泸州老窖在内地独家经销其高端白酒品牌——国窖1573系列43度白酒。由此,泸州老窖成为了继五粮液之后第二家与银基集团合作的名酒企业。

  去年糖酒会上,泸州老窖提出了通过销售区域股份化的柒泉模式来进行改革。谢明向本报记者透露,目前通过几个试点已取得不错效果,同时公司正在对成立条件、财务处理、销售政策进行进一步理清,一旦达到预期,有可能进行大面积推广。

  “我们提出的目标是2013年销售达到130亿元。2009年的具体销售数字还没出来,4月中旬发年报,预计销售收入增长在20%—30%,这样的速度还将保持。”谢明指出。

  资本市场新赢利点

  最近两年,泸州老窖控股华西证券,还参股国泰君安和泸州商行,频频涉足金融领域。

  “我们更看重主营业务,不过,收购华西证券,就目前来看是一次成功的财务投资。”谢明告诉本报记者。

  据介绍,目前华西证券每股的净资产达到了3.3元,相较此前溢价两倍以上,前年华西证券利润达到11亿元,去年有14亿元利润,泸州老窖拥有35%左右的股权,利润有4亿多元。对于参股国泰君安和泸州商行,谢明认为这是历史原因的支撑。

  “下一步是否会向金融控股公司转变,还有待进一步探讨。对华西证券的投资,我们更看重的是这支团队,通过他们,我们掌握了许多金融证券知识。”谢明说。
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