注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

gggihfg的博客

健康养生

 
 
 

日志

 
 

贵州茅台酒的东盟视角  

2010-05-19 23:34:46|  分类: 贵州茅台 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
2010-05-19 07:48:00 来源: 云南日报网(云南) 

本报记者李洪峰

车一进贵州仁怀县茅台镇,酒香便扑面而来,浸润在如此氛围之中,看着乌江边贵州茅台酒股份有限公司气势恢宏、绵延数公里的酒厂厂房,颇有“酒不醉人人自醉”之感。

见到掌门人季克良时,只觉他与人们想象的不一样:他一头银发,说话轻声细语,不时带点吴侬软语。一身灰白色衣裤,低调、不显眼的一位老人,正好与响当当的“国酒茅台”形成鲜明对比。

季克良谈起茅台酒来就像谈自己熟知的一个孩子,从秉性到成长历程,以及背后的小故事一路娓娓道来,不经意间使人们产生“天外有天,酒外有酒”之感。

谈到茅台酒与东盟这一新话题时,季克良首先就谈到了茅台酒与东盟国家的深厚缘份。他深情地说到:这得感谢敬爱的周恩来总理。当年,总理出席著名的在印度尼西亚举行的万隆会议时,就把茅台酒一同介绍给了出席会议的各国领导与政要了。从此,中国茅台酒的名声便开始在东盟国家间传扬。

为了让东盟的客商们获得更多知情权,进一步了解茅台酒奇特的工艺与深厚的文化内涵,季克良曾专门将来访的东盟宾客引入酒厂、酒文化城进行实地参观考察,当有客商了解到“茅台酒要经过两次投料,九次蒸煮,八次摊晾加曲,七次取酒,从投料到产品出厂至少需要五年”等独特工艺时,赞叹声开始不绝于耳。有客商当场表示要增设茅台酒在其国家的营销网点加大销量。

“之所以这样做,就是为了让这些远在他国的东盟客商在较短时间内提升对茅台酒的认同度。”据季克良介绍,为增加国际市场认同度,公司还精选国际、国内传媒对企业品牌形象进行报道。包括美国《商业周刊》、英国《金融时报》等国际知名媒体对茅台关注有加,而这对茅台酒进一步拓展东盟市场有着重要作用。

运用国际视野营销并不妨碍茅台酒在国内市场上的“精耕细作”。公司还盯上了中国—东盟博览会、昆交会等涉及东盟题材的展会,向世界500强企业、国内500强企业的前20名,以及其他一些具备国际知名度的展会等推出了特供酒。记者在现场看到,一个有着“第五届中国—东盟博览会专用”字样的茅台酒瓶,在茅台家族中很是显眼。现场的宋副经理解释说:在茅台酒的销售战略中,“特供酒”是一种特殊的营销策略。茅台酒依托自身的巨大影响力,提升被特供对象的影响力。这叫做强强联手,相映生辉。

 东盟国家一直是云南旅游业重要的海外客源市场,仅2009年1至11月,云南省接待海外游客的65%以上来自东盟国家。公司已注意到了云南在拓展东盟旅游市场中的独特优势。在季克良看来,东盟国家来滇旅游、考察人数还会不断增多,且昆明还驻有6个东盟国家的总领事馆。因此,云南还是一个不可多得的向东盟客商推介茅台酒的“国际窗口市场”。

在回答记者“下步打算是什么时?”季克良说:“我们的一大目标便是在东盟国家进一步形成茅台酒热,并彰显其外交酒、文化酒、友谊酒、健康酒等特质。东盟国家华侨多,爱国思乡之情会通过消费茅台酒来表达,因此,这个新兴市场潜力还很大。”

国酒茅台的“情感认同牌”不断增加茅台酒在东盟各国的市场份额。据悉,目前,茅台集团已经在菲律宾、缅甸、泰国、马来西亚、越南等国家建立了茅台经销点,销售网络已经初步形成。按照公司发展战略规划,茅台集团2010年销售收入将达130亿元。

(本文来源:云南日报网 ) netease
  评论这张
 
阅读(98)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017