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泸州老窖调整双品牌战略,渠道扁平化  

2010-10-20 22:33:45|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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调整双品牌战略

泸州老窖特推出——国窖1573?中国品味,以此瑰宝限藏再次向世界发出邀约——让世界品味中国。

国窖1573?中国品味定价2180元,采用主要集中于冬、春两季酿造的原酒,由中国酿酒大师精心勾调而成,酒体更醇和、绵柔。它的身上承载着泸州老窖双国宝基因,1573国宝窖池中发酵,辅以梅瓣碎粮、回马上甑、看花摘酒等有如中国功夫般独具魅力的传统酿制技艺,将中国白酒的质量与品味推向了新的高度,让世界品味到中国白酒这流动的历史可以喝的文化

20101019泸州老窖高调宣布推出其新品白酒国窖1573中国品位。该酒价格超过千元,而目前市场上泸州老窖公司主打高档产品52度国窖1573约在800元以内,上涨幅度超过25%。泸州老窖随后还将推出国窖1573世界品位,价格也超过千元。

    双品牌均推出新产品

由于国窖1573存在产能局限,提高价格定位成为该系列产品业绩增长的主要手段,国窖1573的稀缺性使其具备成为顶级白酒奢侈品的条件。年份特曲正式上市,全部采用封坛洞藏9年以上的基酒,售价为698/瓶,出厂价300元,两个新品有望在2012年成为新的利润增长点。

国窖1573优中选优,特曲量价新定位。调整后的策略,国窖1573主动定价,咬紧五粮液与茅台,重点打造更高档次的中国品味,已经推出近300吨。目前市场对1573提价控量20%的做法持负面态度,公司是在以此换取中国品味的同样增长,是优中选优;特曲稳价放量,以特曲年份酒来拉动品牌定位,不过特曲九年原先定位538元,发布会称定位698元,偏高了一些。

 

渠道扁平化

对渠道价值链的梳理。公司过去以餐饮终端为主,渠道复杂、级数多,不利于统一价格与策略,大部分销售费用被沉积于渠道,这固然推动了产品的销售,但终端受益不大。今年起公司正式进入缩短、扁平化的过程,虽然部分地区销售有下滑,但有利于产品终端价格的一致性,也节约了费用,将之用于广告和终端营销,逐步转变为终端拉动型销售。今年公司计划打造400家直控专卖店,并在甘肃试点三级销售体系取得成功。

对品牌理念的传承与创新。公司从突出稀缺品质到公务指定用酒,公司还需要对1573和特曲所对应的消费群体的生活态度和生活方式做深入的解读,争取能在感性诉求上与消费者形成价值共鸣。
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